Регулации, Енергийна ефективност и ESG
В индустрия, движена от Европейския зелен пакт (Green Deal) и новите директиви за енергийна ефективност на сградите (EPBD), стандартният маркетинг вече не е достатъчен. Днес производителите не продават просто суровини, а решения за декарбонизация.
DMG притежава дългогодишен опит в работата с индустриални гиганти. Ние разбираме, че в сектора на строителните материали Вие продавате дълголетие, пожаробезопасност и технологично предимство. Ние умеем да превеждаме сложните ESG доклади и Екологични продуктови декларации (EPD) на езика на ползите за Вашите клиенти. Гордеем се, че сме дългосрочни партньори на лидери, които диктуват стандартите в строителните и изолационните решения.
Експертиза в „Industrial Intelligence“ и устойчивост
Работата ни с компании с различни мащаби ни научи, че пътят на продукта започва от чертожната дъска на архитекта , преминава през енергийния одитор, техническия консултант и надзорник (B2B) и завършва с комфорта на крайния потребител (B2C).
Експертиза, подплатена от опит с глобални брандове
С какво сме различни при работата в строителния сектор?
Изграждаме екосистема, която подчертава съвместимостта на Вашите продукти със системи като LEED, BREEAM и DGNB. Това е критично за B2B сектора, където потребителите търсят устойчивост.
Ние вярваме, че знанието продава. Организираме и провеждаме специализирани уебинари, срещи или събития, които позиционират Вашия бранд като експертен източник на информация относно новите регулации на ЕС и иновациите на всяко едно ниво от производството и употребата на строителните материали.
Изграждаме пътеки за конверсия, които достигат до проектни мениджъри и консултанти, скъсявайки цикъла на продажба чрез предоставяне на готови технически данни и BIM обекти.
Обясняваме на крайния клиент защо инвестицията в качествени строителни материали в ново строителство или в ремонт на съществуващ обект е дълготрайна и безценна инвестиция в сигурността на неговия дом и здравето на семейството му.
Работата вече повече от 8 години с DMG ни е помогнала да превърнем медийните си цели в реалност и идеите в практика, благодарение на отдаден екип, експертиза и внимание към детайла. Добър партньор за разрастване на дигиталния отпечатък и присъствието на марката.
Denisa Guta
Маркетинг мениджър
ROCKWOOL SRL
Специализирани B2B услуги за архитекти, строителни компании и производители на строителни материали
Превръщаме техническите спецификации и сертификатите в пазарно предимство чрез интегриран микс от услугиПревръщаме техническите спецификации и сертификатите в пазарно предимство чрез интегриран микс от услуги.
01
Стратегически консултации и ESG позициониране
Дефинираме Вашето уникално предложение (USP) през призмата на кръговата икономика и енергийната ефективност. Акцентираме върху декарбонизацията и рециклируемостта, позиционирайки бранда Ви като лидер в контекста на Европейския зелен пакт (Green Deal).
02
Дизайн и криейтив с техническа мисъл
Нашите криейтив екипи не просто създават визии – те визуализират сложни системи. Разработваме творчески концепции и видео съдържание, показващи леснотата на полагане, тестове за негоримост и акустични предимства. Създаваме и дигитални инструменти за професионалисти – библиотеки от BIM обекти и калкулатори за енергийни спестявания.
03
Медия и дигитално привличане на клиенти (Performance & Lead Gen)
Програматик реклама: Високотехнологично насочване (Account-Based Marketing) към големи строителни холдинги, архитекти и проектантски бюра, базирано на техните професионални интереси. CTV реклама: Изграждаме авторитет на бранда чрез присъствие в премиум видео съдържание на големия екран, насочено към инвеститорите и вземащите решения лица в строителния бизнес, или целеви крайни клиенти. Реклама в социални мрежи: Синхронизираме рекламните бюджети с активните строителни периоди и държавните програми за саниране (сезонни кампании), за да достигнем до клиентите точно когато планират своите обекти. Viber реклама и Viber Business канали: Изграждаме бърз канал за комуникация с дистрибуторските мрежи и строителните бригади за информация относно нови наличности или технически обучения.
04
Инфлуенсър маркетинг и експертно съдържание
Работим с водещи архитекти и инженери (Thought Leadership), които тестват и демонстрират Вашите системи. Създаваме технически статии, White papers и съдържание, което отговаря на изискванията на ЕС за „зелено“ строителство.
05
Одит и анализ на ефективността
Анализираме целия път на потребителя – от чертожната дъска на архитекта до крайния комфорт в дома. Оптимизираме фуниите за конверсия, за да скъсим цикъла на продажба в B2B сектора.
06
Подпомагане на продажбите и оптимизация на приходите
В индустрия със сложни цикли на вземане на решения, ние превръщаме маркетинговия интерес в реални спецификации и поръчки. Интегрираме инструменти, които помагат на Вашите технически консултанти да затварят сделки по-бързо: SFA Support & Дигитално подпомагане на търговските екипи: Оптимизираме работата на екипите в терен чрез дигитални инструменти за презентиране на системни решения, сравнителни анализи и автоматизиран follow-up към архитекти и инвеститори. Управление на лоялността в B2B веригата: Изграждаме дигитални програми за ангажираност на дистрибутори и строителни бригади, които стимулират повтаряеми продажби и дългосрочно партньорство с бранда. Оптимизация на проектната фуния: Анализираме пътя от BIM спецификацията до обекта, внедрявайки стратегии за Cross-selling (напр. изолация + крепежни елементи + аксесоари), които увеличават средната стойност на поръчката на квадратен метър.
Доказани резултати в строителния маркетинг
За над 10 години сме помогнали на нашите клиенти да: Образоват пазара: Успешно проведени уебинари с висок процент ангажираност от страна на професионалната общност. Генерират качествени запитвания: Увеличаване на специфицираните проекти в големи индустриални и жилищни обекти. Постигнат доминация в Search: Лидерство в Google за специфични за продуктите и компанията ключови думи. Укрепят бранда: Позициониране на брандовете като безапелационен избор за качество и устойчивост.
Виж нашите услуги
Последни проекти
Готови ли сте да достигнете следващото ниво в маркетинга на строителния бизнес?
Свържете се с екип, който говори езика на архитектурата, инженерството и устойчивото развитие.
Aни Великанова – BD Lead