Запознаване на 80% от клиентелата на бранда с неговите предимства чрез успешна дигитална кампания.
Бранд
Fotora
Година
2018
Сектор
Професионална лазерна апаратура
Пазар
B2В
Задачата
С какво е известна компанията Fotora и с каква задача ни потърсиха?
Fotora е нова марка на пазара, предлагаща професионално японско оборудване за диодна лазерна епилация за естетични центрове. Fotora се свързаха с нас, тъй като се нуждаеха от цялостно позициониране на марката онлайн. Популяризиране на марката и продуктите, изграждане и достигане до целевата аудитория, реализиране на продажби.
Решението
Какви бяха първоначалните стъпки и предизвикателства при позиционирането на новия бранд Fotora на пазара?
Fotora е нова марка на пазара, предлагаща професионално японско оборудване за диодна лазерна епилация за естетични центрове. Fotora се свързаха с нас, тъй като се нуждаеха от цялостно позициониране на марката онлайн. След проучване на поведението на собствениците на козметични и дерматологични центрове, избрахме Facebook за основен комуникационен канал, тъй като той позволи най-голям обхват на аудиторията и най-рентабилна реклама. Процесът започна с изграждането на Facebook страница и разработването на стратегия за растеж чрез брандинг и постоянно запознаване на аудиторията с предимствата на оборудването. За да подсилим интереса, провеждахме кампании за разпознаваемост на марката, а впоследствие стартирахме и Lead кампании за увеличаване на запитванията.
По какъв начин бяха използвани различните комуникационни канали и мултимедийно съдържание за постигане на максимална ангажираност?
Целта на проекта беше да позиционираме Fotora сред правилната аудитория в онлайн пространството, за да увеличим броя на запитванията и продажбите на професионално оборудване. Освен Facebook, използвахме Instagram и Google Ads, където чрез Search Ads създадохме специфични аудитории и класирахме уебсайта на челни позиции в търсачката. Използвахме Google Ads и за дисплейни банерни кампании. В допълнение, за да покажем характеристиките на марката в реална среда, заложихме на собствена видео продукция, включваща видеа на живо от изложения и обучения, както и фотосесии с клиенти, които вече успешно използват закупеното оборудване.
Резултатите
С правилно таргетиране успяхме да покрием около 80% от аудиторията на бранда и да я запознаем с предимствата на професионалните уреди Fotora. Естетичните центрове научиха за бранда и все по-голяма част от тях проявяват интерес към продуктите. Налице са и първите продажби на професионалните апарати.
Услугите
- Стратегическо консултиране и растеж
- Брандинг, криейтив и дизайн
- Медия, дигитален маркетинг и привличане на клиенти
- Одит и анализи
- Подпомагане на продажбите и оптимизация на приходите
Екипът
Акаунт мениджър: Елена Иванова
Копирайтър: Елена Иванова
Дигитална реклама: Елена Иванова, Наталия Кирилова
Дизайн: Александра Димитрова
Обработка на видео съдържание: Чавдар Величков
